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2020 novembre

Iterative approaches to corporate strategy
     
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23 novembre 2020 0

Vous souhaitez savoir comment vendre son terrain à un promoteur immobilier ? Vous n’êtes pas seul. Plusieurs personnes se posent cette question, mais autant vous le dire tout de suite : la vente d’un terrain constructible à un promoteur est unique. Les situations changent d’un promoteur à un autre ou d’un terrain à un autre. Plusieurs paramètres rentrent en ligne de compte au cours de cette longue opération.

Ce qu’il faut savoir avant de vendre son terrain à un promoteur immobilier

Chaque décision que l’on prend au cours de sa vie nécessite d’importantes réflexions. C’est aussi le cas pour une personne qui veut vendre son terrain à promoteur immobilier. Il s’agit d’une démarche engageante qui nécessite de se poser de bonnes questions. Il faut premièrement être doté d’un fort esprit de patience pour s’engager dans une telle vente. Quand on veut vendre son terrain à un promoteur immobilier alors qu’on n’habite pas, il faut prendre tout le temps nécessaire à la négociation.

Généralement, il y a deux situations qui se posent quand on décide de vendre son terrain à un promoteur : soit on a pris la décision de vendre et vendre le terrain au promoteur, soit le terrain intéresse le promoteur qui, par la suite, va directement démarcher le vendeur.

Dans la première situation, rien n’est sûre, puisque le vendeur ne sait pas si le terrain intéressera le promoteur. En revanche, le promoteur dans le deuxième cas sait très bien ce qu’il veut et coup, il veut acheter rapidement pour avancer dans son programme immobilier.

Au cas où le promoteur immobilier lui-même vous demande de lui vendre votre terrain, vous devez nécessairement vous renseigner sur ses intentions. Cherchez à savoir par exemple si le promoteur veut seulement acheter votre terrain ou s’il a également démarcher les personnes de votre entourage pour la construction de son logement.

Dans ce cas, vous devez approuver la demande d’acquisition de votre terrain. En effet, si les autres voisins ont accepté de vendre leur terrain, vous allez certainement voir les immeubles de plusieurs étages poussées à côté de chez vous et vous pouvez avoir des regrets de n’avoir pas vendu votre terrain.

Les essentiels à accomplir avant de vendre son terrain à un promoteur

comment vendre son terrain à un promoteur immobilier

La première chose à faire lorsque vous décider de votre vendre votre terrain à un promoteur immobilier, une promesse de vente se doit d’être signée chez un notaire. Il s’agit d’un point essentiel pour  le vendeur qui s’engage envers le professionnel en fixant un prix et des conditions d’achat, précisément sur la surface à construire ou le délai d’obtention du permis de construire. N’oubliez surtout pas garder les traces écrites de toute transaction avec votre promoteur immobilier.

Il convient également de rappeler que cette démarche est assez longue et s’armer de patience est une chose à ne pas négliger. La patience peut permettre de mieux s’engager dans les étapes de négociation et vendre le prix au promoteur à un prix plus élevé que si on vendait à un particulier. Toutefois, il ne faut pas rêver d’une somme déraisonnable ne correspondant pas à la réalité de ce que peut construire et vendre le promoteur, des exigences de la mairie et des obligations.

Connaître le prix de vente de son terrain

Pour vendre son terrain à un promoteur immobilier, il est important d’avoir une idée de son prix de vente. Pour ce faire, vous devez prendre plusieurs critères en considération. Premièrement, le PLU viendra évaluer les caractéristiques de votre parcelle. Le plan Local d’Urbanisme devra donc déterminer les détails et les obligations de construction de votre terrain. Cela leur permettra de savoir le nombre de niveaux constructibles, les obligations de stationnements mais aussi les espaces verts.

Logiquement, plus votre terrain est constructible, plus sa valeur augmentera sur le marché. La qualité de constructibilité de votre parcelle va être un élément déterminant dans le prix de vente final. Si votre terrain ne permet que la construction d’une maison, inutile de le proposer à un promoteur immobilier. En général, les promoteurs ne trouvent pas d’intérêt à acheter un terrain qui ne leur permettra que de construire une seule villa.

L’estimation du prix de votre bien dépend également du type de logement que le promoteur souhaite construire. S’il s’agit des logements sociaux, les chances que les prix du bien soient élevés seront minimes.

Conclusion : vendre son terrain à un promoteur immobilier

Vendre son terrain à un promoteur immobilier peut constituer un très grand avantage si vous savez comme vous y prendre. Ce que vous devez savoir, c’est que plus de promoteur aura la possibilité de construire sur votre terrain, plus cher sera votre parcelle. Aussi, vous devez savoir que le prix dépend fortement de l’accessibilité au terrain, la philosophie qu’il défend, mais aussi de l’environnement dans lequel il se trouve. La largeur et la profondeur sont également des éléments pouvant donner ou non de la valeur à votre terrain.